出版信息
出版社：機械工業出版社
出版時間：2012年02月
版次：1-1
開本：A5
開卷分類：經濟與管理
內容簡介
連鎖企業如何才能做到快速、健康複製？如何解決異地擴張問題？直營和加盟、託管等拓展模式應如何選擇？…書對戰略規劃、模式選擇、招商活動的展開及選址工作的標準，一一進行分析，逐個擊破連鎖企業拓展過程中的主要難題，並提供全套拓展思路與方法。書採用了大量真實案例，其中更有許多逸馬國際顧問集團諮詢服務項目中的一手案例，同時分享多種工具和表單，為連鎖企業提供實操性極強、可立刻借鑑學習的解決方案，一解廣大連鎖企業的拓展之困。
目錄
總序
前言
第1部分 拓展戰略篇 1
為拓展而拓展，盲目導致失敗 2
一家門店一個模式，你怎敢拓展？ 7
身後無人，拓展無門 11
紮根二、三線城市，廣闊天地大有可為 16
明知山有虎，偏向虎山行-搶灘一線城市 21
跨區域擴張，賠了夫人又折兵 24
"洋蔥圈"與"點到點" 29
製造企業渠道轉型 32
拓展部部門規劃 36
拓展部崗位職責設計 41
第2部分 拓展模式篇 49
直營連鎖與特許經營 50
託管加盟：陷阱還是出路？ 57
化解直營加盟內戰 60
託管，相愛容易相處難 64
第3部分 招商渠道篇 71
廣告天天打，電話靜悄悄 72
展會招商不再白忙 76
如何開好招商會 79
工夫在會後-跟蹤成交有絕招 84
招商新利器-網路招商 87
第4部分 招商務實篇 91
加盟商篩選，給項目挑個好婆家 92
對症下藥，搞定超級大客戶 97
當加盟只為偷師學藝 99
年年招商，走的總比來的多 102
第5部分 門店搶址篇 109
成熟商圈與潛力商圈 110
跟著肯德基選址，也會出錯 118
一步差三市 123
如何搶奪黃金鋪位 137
商鋪租賃別中招 140
附錄 逸馬顧問與雙軌服務 145
