房地產經紀人業績提升一本通

《房地產經紀人業績提升一本通》，作者是闕險峰，由人民郵電出版社於2011年出版。描述的是本書是房地產經紀人的實戰寶典，旨在幫助房地產經紀人提高實戰技巧，提升銷售業績。相信你只要細緻地讀完這本書，一定會受益匪淺。

基本信息

• 名稱：房地產經紀人業績提升一本通
• 作者：闕險峰
• 價格：30.00元
• 語種：中文
• ISBN：9787115250261
• 出版社：人民郵電出版社
• 頁數：229
• 開本：16開
• 出版時間：2011年
• 裝幀：平裝
• 版次：第1版

內容簡介

本書是房地產經紀人的實戰寶典，旨在幫助房地產經紀人提高實戰技巧，提升銷售業績。相信你只要細緻地讀完這本書，一定會受益匪淺。正所謂“心有多大，舞台就有多大”，熟練運用本書中的知識和技能，就能幫你取得驕人的銷售業績。

目錄

《房地產經紀人業績提升一本通》封面

第一章 開發房源——好房源是成功的一半

如何開發房源

如何辦理房源委託手續

如何指導業主合理報價

如何獲得客戶的獨家委託

如何說服業主將鑰匙交給你

如何讓準備自售的業主將房源委託給你

如何說服業主轉移房屋獨家委託

第二章 尋找客產——發現客產的需求按鈕

如何尋找客源

如何了解客戶需求

如何通過“察言觀色” 了解客戶

如何通過“傾聽”挖掘客戶需求

如何通過“巧妙提問”引導客戶

如何讀懂客戶的購房心理