徐代燎

從業這么多年，靠著他賣的藥救人活命的想來也是非常龐大的一個群體。 這個行業現在的資源更多的是掌控在大企業的手中，能夠在自己的能力範圍之內穩步提高，是他一貫的原則。 他又說，自己的這門生意，創新談不上，但是學習是一定要的，不論是管理經驗還是自身的提高。

廣東深華藥業有限公司成立於1993年，2000年進行股份制改造，成為梅州市首家股份制醫藥批發企業。秉承10多年來的藥品專業經營經驗和行銷網路，主要經營國產、進口中西藥品及相關醫藥產品、醫療設備、器械等。現經營的品種已達8000多個，是梅州市首批通過GSP認證企業之一。公司淨資產超過1億元，流動資金5000多萬元。擁有辦公、營業及倉儲總面積一萬多平方米，員工200多人。至2008年，銷售總額已達3億，在全省醫藥行業中，處於領先地位，公司知名度日益提高。
展望未來，公司將貫徹梅州市委、市政府、豐順縣委、縣府“落實科學發展，推動綠色崛起”的發展戰略，繼續遵循“信用為首、真誠合作、勤奮務實、共求發展”的經營宗旨，致力於提高經濟運行質量和開拓醫藥市場，促進梅州市醫藥經濟又好又快發展。
徐姓是豐順縣當地的一個大家族，這個家族中，有些人選擇了出外闖蕩，有些人選擇了留在家鄉。於是，處處都留下了徐氏家族人的身影，尤以豐順當地為甚，他們滲透在家鄉的各行各業之中。
今次，我們借著回到豐順採訪“豐順縣扶貧濟困項目啟動暨捐助大會”的機會，亦採訪了廣東深華藥業有限公司董事長、豐順商會徐代燎會員，它旗下的深華大藥房是豐順縣最大的一家藥業連鎖機構。
做醫藥，要專業
徐總18歲時國中畢業，就已經在豐順縣當地的一家藥房裡當藥童，幫著賣藥和送藥，就這么過了兩年。做這行的時間長了，走遍了豐順縣的山山水水，不僅熟悉了藥行和藥品的方方面面，也非常了解豐順縣各地農村的醫療情況。
當年國家是嚴令禁止私營藥品的。恰逢改革開放初期，全國藥品市場初步解禁，當時在普寧出現了一個小有規模的藥品批發市場，這裡的藥品價格比起藥店裡的要便宜的多。而他清楚，僅豐順縣而言，各級衛生局由於限於國家藥品分配製度的制約，藥品的價格比較高而且經常處於不夠用的狀態，特別是偏遠的農村地區，農民們生病了常常買不到藥或者買不起藥。在商言商，通過在藥店磨練的兩年的經驗，他看到了這個市場擁有的足夠大的潛力，開始了私人創業的艱難歷程，拿著家裡準備給他娶媳婦的2000元本錢來到了普寧藥品批發市場購買各地衛生局急需的部分藥品貨物。小小的五箱貨，卻已是全部身家。小心翼翼躲避著哨崗的監察，一路顛簸和風霜，好不容易運回了家，他接著又要馬不停蹄的踩著腳踏車將這兩箱貨物翻山越嶺的送到需要它們的地方去。就這么一趟，兩趟……慢慢的積累出了資本，建立起了深華，分店也越開越多。現在，深華在豐順縣當地就有6家藥房分店，已成為集零售、倉儲、配送於一體的大型藥品企業，牢牢地占領著梅州市本行業龍頭的地位。
現代社會分工越來越精細，醫生和古代大夫的功能早已有了非常大的區別。他不是醫生，本質上仍然是一個商人，從事著治病救人的行業而已。從業這么多年，靠著他賣的藥救人活命的想來也是非常龐大的一個群體。藥品的質量是病人恢復健康的首要條件。而作為一個商人，他說，誠信很重要，他必須對自己貨品的質量負責。
他笑稱，再高明的醫生也要通過藥才能治好病啊。撇除利益關係的考量，誰又能說，這不是一份懸壺濟世的事業呢。
做事業，要有目標
雖然藥品事業已經穩步發展，但是生意人永遠都是思路活躍、敢想敢幹的。在十多年的商場生涯中，他做過投機、打過新股、炒過地皮、試過軋鋼……但最終慶幸的是，沒有丟掉自己的本行。其他的那些最終還是小打小鬧，如風花雪月般的煙消雲散了，只有做藥，一路支撐著他的事業大梁。所謂過盡千帆皆不是，回想起來他說人還是要腳踏實地來的好，一步一個腳印，踏踏實實的才能擁有自己的一片天空。試過那么多以後，他仍然認為醫藥這個行業很好，特別是近幾年國家著手新醫藥改革的帶動下，加上這十幾年來的經驗積累，讓他堅定了這是一個朝陽行業的想法。他說：“那個時代，有機會也有風險，但是更多的是為我們這些讀書不是很多、知識面不是很廣的人提供了機會。”因為入行比較早，他與行業之間的關係早已千絲萬縷，誠信和品德是他最看中的兩個方面。現在，他說他的目標第一步是要做到梅州市最好的。這個行業現在的資源更多的是掌控在大企業的手中，能夠在自己的能力範圍之內穩步提高，是他一貫的原則。他說，這門生意雖然小，但是有的做。現在做批發基本沒有什麼利潤，現代社會信息發達，而老百姓一直對藥品的價格非常關注。藥品經銷商的利潤通常都比較微博，但是做的開心。
他又說，自己的這門生意，創新談不上，但是學習是一定要的，不論是管理經驗還是自身的提高。為此，他與夫人也專門修完了清華大學的MBA課程，還經常積極主動參加各項活動，與同行業的人進行交流，向行業外的企業家們學習，洋土結合，把學來的經驗結合豐順當地的實情，來打造自己獨有的管理模式。
他認為商會是一個非常好的組織，通過這樣的一個平台，不僅加深了會員間的交流，認識了很多優秀的企業家，也在一定程度上團結了豐順籍的商人們，這是一種福氣。項目合作等等，那是進一步的機緣，但是有了這個平台以後，人與人之間的交往開始了從無到有的過程，很多事情都變的有可能了起來。原本由於地理環境或者常年在外等等的局限，彼此之間沒有接觸的機會，更談不上認識和了解，現在這樣很好，感覺很親切。對於這樣的組織，他一定會參加。商會舉辦的活動，他幾乎每場必到，在和其他的企業家們交流尤其是參觀企業的時候，不僅是學習，那也是對自身的一種激勵。商會多多舉辦這樣的活動，以他自身的體會來說，只要參加過一次就會越來越踴躍，現在剛參加完5月份的深圳活動，他已經在等待著下一次了。