市場需求情況研究

市場需求情況研究是指對市場需求的真相、性質、規律等情況的探求。市場即集中買賣貨物的固定場所。市場需求情況的研究，具體來說，就是研究用戶需要什麼產品，需要多少，對產品有什麼要求等。一是用戶在客觀上存在的但尚未意識到的需要。二是用戶自己意識到但由於種種原因還不能購買的需要。把這種潛在需要轉化為現實需要，對促進生產的發展具有重要意義。此外，研究市場對某種產品需要多少時，還有兩項需要注意的內容：一是市場容量，即整個市場吸收某產品的能力;二是市場占有率，即本單位某種產品銷售額占該種產品全部銷售總額的比重。市場需求狀況的研究，是勞改經營決策外部環境的一個重要內容。

研究的內容主要是：(1)市場分類。就是把總體市場區隔為不同的市場，確定各市場的特點。因為市場是由用戶構成的，而不同的用戶有不同的需要，這就構成了不同的市場。生產單位只有找到了服務市場後，才能進行具體的需求研究。進而可以發現和開發新市場。市場分類按社會屬性分，可分為社會主義市場和資本主義市場;按產品用途分，可分為生產資料市場和消費資料市場;按消費者結構情況分，可分為個人、家庭、集團;按人員構成分，可分為不同年齡、性別、民族、職業等;按地理條件分，可分為國內市場和國際市場，城鎮市場、農村市場、熱帶市場、寒帶市場等。(2)研究影響市場需求的因素。外部環境影響市場需求的因素很多，有政治、經濟、技術、文化、社會、自然、心理以及產品本身的狀況等。雖然影響市場需求的因素很多，但其中有三個問題對市場需求起直接作用，即購買力、購買動機和潛在需要。①購買能力是影響市場需求的決定因素。而影響購買能力的因素又很多。從消費資料來說，有用戶收入、人口構成、人口數量和國家對集團消費品購買力的控制程度等。從生產資料來說，有國家的建設投資和部門、生產單位的盈利多少等。②購買動機，是用戶購買產品的心理因素。在購買能力一定的情況下，購買動機對市場需求就起著重要作用。購買動機有兩種：一是理智動機，指用戶對產品在物質上的要求。如性能良好、質量過硬、節約能源、備品配件齊全等。二是感情動機，指用戶對產品在精神上的要求，如設計新穎，時令適宜，包裝美觀，品名醒目等。③潛在需要，就是處於潛伏狀態的需要。