書籍信息
書名：小店鋪,賣瘋了!
出版社：中華工商聯合出版社有限責任公司
ISBN： 9787515814322
作者：高海友
譯者：
出版日期：2015-09-28
開本：16K
點擊率：318
裝幀：平裝
圖書價格：$35元
內容簡介
本書全方位揭秘特色小店鋪成功經營的獨家絕招，手把手教您開店後如何根據自身的實際情況進行行銷，特別是在陳列方法、促銷方案、營運管理等方面具有令人耳目一新的必殺技。
如果您希望自己的事業從小店鋪經營開始，進而在銷售業績上開創一片天地，本書將給您非常切合實際的指導，助力您在創業經營道路上一路暢通，少走彎路，更快地賺到桶桶真金。
圖書目錄
第一章 心理促銷：讓顧客從心動到行動，利潤僅距“一步之遙”
精美包裝惹人愛，二度包裝提升商品銷量//
抓住女性愛美心理，巧妙刺激提高商品銷售//
打破心理防線，顧客必然主動當回頭客//
挖掘兒童消費市場，吸引兒童贏得父母心//
額外贈送滿足顧客心理挖掘新客戶//
打造女性消費專場，定位明確得利益//
製造斷貨假象，吸引顧客主動光臨//
殘品打折，用低價和實用征服顧客//
檔案管理，感情投資打動顧客//
“混亂經營”，給顧客低價的錯覺//
第二章 服務促銷：做好服務，就是最好的行銷
免費的才是最貴的，感情投資落地，提升商品銷量//
以退為進，既得人心又獲利//
梧桐招鳳，古法今用實現多贏//
為顧客提供體驗環境，節省成本又提升銷量//
提供額外服務，為顧客帶來驚喜和尊重//
積分促銷鞏固客源，打擊競爭對手搶占市場//
予以顧客方便，送貨上門贏人心//
把握顧客需求心理，將選擇權交給顧客//
第三章打折促銷：使用最頻繁的減價促銷手段
自動降價明虧暗掙，擊垮競爭對手搶占市場份額//
錯覺折價，讓顧客跟著感覺走//
滿足精神刺激又有獎，贏得顧客雙保險//
競技比賽惹眼球，有效提升店鋪知名度//
降價加打折，降低成本吸引顧客//
打折加贈品，雙重優惠打動顧客心//
多買多贈，看得見的實惠引顧客//
以顧客的眼光搭配促銷商品，增加購買幾率//
即買即贈，讓贈品兌換現場看得見//
第四章另類促銷：非常之舉，刺激顧客躍躍欲試
先予後取，小損失換來大收穫//
打破慣常認知思維，吸引顧客眼球得雙贏//
凸顯店鋪特色，吸引眼球又賺錢//
展示價格區別，實現新舊商品同時促銷//
營造舒適的消費環境，讓顧客跟著感覺走//
反季促銷，有效清零庫存//
自曝家醜，用坦誠和低價吸引顧客//
現金返還，驚喜消費法刺激連續購買//
破壞商品，讓良好口碑自動形成//
給商品貼上個性標籤，抓住年輕消費者的心//
塗鴉服務，讓小眾文化與商業行銷完美結合//
明貶暗褒巧對比，幽默智慧贏得顧客青睞//
第五章主題促銷：找準促銷支點，撬動盈利空間
有獎徵集，刺激更多顧客主動參與//
抓準天時，巧借盛會東風酬賓大促銷//
限時低價，製造搶購風潮清零庫存//
入會層層優惠，有效留住新顧客//
環保主題，讓大眾焦點問題與促銷活動相互關聯//
自助，自由消費自然盈利//
第六章季節促銷：隨“季”應變，贏利不變
驚蟄春雷響，利用傳統習俗帶動商品銷售//
清明祭祀商品需求多，擴大商品種類獲利多//
炎炎夏日，抓住“解暑”主旋律//
夢幻秋日，保濕商品最宜促銷//
冬日送暖，溫暖人心既得紅利//
第七章佳節促銷：歡樂店鋪，讓顧客歡樂購物
春節購物量大，促銷最易成功//
緊鄰春節趁熱打鐵，元宵節又逢促銷良機//
情人節，“趁火打劫”盈利快//
端午節促銷時效性強，抓住時機贏大利//
抓住屬於女性的三八節，有針對地促銷必能大獲成功//
倡導關愛母親之風，孝心促銷一舉兩得//
男人也需要關懷，呼籲回饋父愛易獲促銷成功//
定位兒童瞄準父母，促銷成功雙保險//
教師節促銷，以尊師重道為促銷主題//
國慶佳節，非特定商品的最佳促銷時機//
中秋月圓，佳節思親，最宜銷售是“團圓”//
平安夜求平安，“平安商品”促銷不難//
第八章廣告促銷：為促銷加分的必知捷徑
名人知名度高、曝光率強，善用名人效應提高店鋪關注度//
櫥窗展示視覺衝擊力大，增加顧客的直觀性促成購買//
現場演示說服力強，巧用演示征服顧客//
挖掘顧客內在情感，通過暗示滿足顧客的心理需求//
打破常規，合理誇張賺取眼球//
證人證言可信度高，利用第三方證人證明提升商品銷量//
公眾事件影響力大，順勢搭順風車提升店鋪商品銷量//
講座促銷，以專業或權威提升商品權威//
後記//
