內容簡介
平封在盲目追求低價的時代，聽日本定價專家講述“定價的藝術”。
為什麼iPhone、哈根達斯、星巴克價格高昂，顧客還搶著買？為什麼追求“薄利多銷”，結果卻“越賣越虧”？本書作者田中靖浩是日本知名執業會計師及大學教授，他在詳盡調查財務資料和各行各業後發現，幾乎所有產業都已陷入低成本競爭浪潮，利潤越來越薄。他認為，“賣力經營卻不賺錢”的根本問題是：過度追求物美價廉，過度重視營業額。其實，決定利潤多寡的關鍵，就在於定價。所以，不管是企業還是商務人士，都需要一套全新的定價策略。
為此，作者在本書中融合會計學、行銷學及商業心理學，網羅各行各業案例，搭配圖表與實例，講述了9種簡單易懂又切實可行的定價策略，能幫助你擺脫低價競爭的痛苦，善用舒適（Cozy）、模擬（Analog）的神奇魅力，追求與消費者的共鳴相通（Touch），使產品與服務提升到“優質高價”的藍色CAT世界！
作者簡介
田中靖浩
日本田中註冊會計師事務所所長。東京都立產業技術大學院大學客座教授。
1963年出生於日本三重縣四日市市。從早稻田大學商學部畢業後，曾進入外資管理諮詢公司任職。現致力於中小企業管理諮詢，擔任企業管理、會計實務培訓師。同時，一邊筆耕，一邊用喜聞樂見的文藝形式普及枯燥難懂的會計學和企業管理知識，被稱為“風趣幽默的會計師”。
著有《實學入門——從會計看經營管理》《始於40歲的“丟棄名片”的生活方式》等。
目錄
[序言] 並非減價的減價和並非提價的提價
第1章 只看重銷售指標的人，是把企業拖入災難的兇手
揭開“拚命努力卻賺不到錢”的謎底
“銷售額-成本=利潤”是個陷阱
一味追求銷售額至上，企業便會完蛋
第2章 拼低價的“DOG”商務正在走向“零報酬”
數字、網路、全球化結盟產下“新瘦狗”
走向“零報酬”的死亡行軍已經起步
遠離DOG，去追尋CAT的天地
第3章 為什麼有的降價能成功，有的卻失敗了
利潤微薄的漢堡包為何還能降價？
推行降價策略取得成功的先決條件
經營者要做的就是促成“整體贏利大於固定成本”
第4章 揭開“定價哲學”的神秘面紗
為什麼信息業、服務業的處境如此艱難？
反勝為敗： 製造業時代的“成本定價法”
反敗為勝： 為何蘋果手機能賣高價？秘密是新定價法則
第5章 即使高價也能讓顧客樂意解囊的“組合定價策略”
【科學定價法1】 價值定價法
案例： 牛肉蓋澆飯和星巴克咖啡的定價之謎
【科學定價法2】 產品組合定價法
案例： 從“超值套餐”走向“吉列模式”
【科學定價法3】 “免費+收費”組合定價法
案例： 在商業活動中充分釋放“免費”的巨大能量
【科學定價法4】 O2O組合定價法
案例： 跳出網路世界的O2O組合模式
第6章 直指人心的“心理定價策略”
【科學定價法5】 心理定價法
案例：“免費促銷”更適合以固定成本為主的行業
案例： 只要變一下廣告詞，效果就完全不一樣
案例： 從哈根達斯改小冰淇淋包裝，感受行為經濟學的魅力
第7章 跟著頂尖業務員學習“比較心理定價策略”
【科學定價法6】 比較心理定價法
案例： 讓顧客高興買下豪車的頂尖業務員
【科學定價法7】 錨定效應定價法
案例： 兩種新的“錨定效應”定價策略及其套用
【科學定價法8】 “錨定效應+報答心理”定價法
案例： 談判制勝的又一秘訣
第8章 能減輕顧客不滿心理的“緩解心理定價策略”
積分卡的負面作用
【科學定價法9】 緩解心理定價法
案例：“收購回憶”的二手貨商店
案例： 相比賺錢，更不想受損的損失規避心理
案例： 為什麼“以舊換新”總是大受歡迎？
[後記] 問三個問題，掌握科學定價的鑰匙
致謝
