內容簡介
現今，多層次直銷正迅速成為一種主流的銷售方式。它具有傳統銷售模式所無法比擬的優勢：初始投資少、潛在收益高、廣告費用少、稅收優惠多、口碑行銷方式效果好，而且自己當老闆、在家經營企業、結交更多新朋友……
那么，我們如何利用多層次直銷的優勢，抓住良好的贏利和創造財富的機遇呢？
本書是一本實用的直銷創造指南，通過一步步詳細講解，告訴讀者：
如何抓住恰當的機遇；
如何選擇合適的產品或服務，滿足客戶需求；
如何有效培訓銷售人員，建立銷售網路；
如何激勵自己，激勵員工；
如何使用網路和電子郵件作為銷售工具，從而開辦自己的低成本直銷公司；
如何在運營過程中，管理好時間、稅務問題，以及處理好相關法律問題。
……
目錄
第1章 多層次直銷：集眾人之力/1
多層次直銷的含義/2
多層次直銷增長的原因/3
國際擴展/5
多層次直銷的原理/7
財富——乘數效應/9
創收途徑/11
第2章 選擇適當的機會/14
評價公司/15
謹防金字塔騙局/23
評估自身的需要/24
第3章 入門準備/28
政府法規/29
合法的企業類型/33
保險範圍/37
室內陳設品和辦公設備/40
第4章 制定行銷計畫
定義目標市場/44
蒐集名單/48
專注於高價值潛在顧客/50
提升企業知名度/52
第5章 實現銷售/63
籌劃銷售演講/64
應對顧客的拒絕/72
完成交易/75
銷售人員指南/77
第6章 滿足顧客需求/80
顧客滿意度/81
作為撮合者的多層次直銷人員/83
維護良好的顧客關係/86
評價顧客關係/91
第7章 建立銷售網路/83
挖掘最好的人才/94
建立聯繫/95
業務介紹會/98
提供培訓和支持/102
第8章 與你的上下線共事/104
對上線成員的期待/105
與其他人共事/114
相互協同/115
第9章 管理好你的時間/117
時間——可以計算的資產/118
避免浪費時間/120
設定優先順序/124
在事業與家庭之間求得平衡/125
時間管理技巧/127
第10章 激勵自己，也激勵別人/128
設定目標/129
全方位挖掘自己的潛力/133
激勵原則/137
激勵別人/138
與不同類型的人打交道/142
勵志圖書和磁帶/144
第11章 平衡帳簿
良好記錄的價值/147
選擇最好的系統/148
運營費用/150
你的納稅/157
第12章 確保企業的正確方向/161
重要的決策問題/162
長期計畫/170
你自己的成功/173
第13章 利用外部資源/175
協會/176
政府機構/178
服務提供者/181
出版物和網站/185
第14章 多層次直銷公司/191
