版權資訊
書
商務談判說英語範例大全作者:巨
定價:￥39.00
ISBN:9787119073484
出版社:外文出版社
出版日期:2012年1月1日
內容簡介
25條規則揭示談判心態及應對技巧，針對談判的關鍵步驟、重要技巧、常見錯誤及防範、建立信任4個方面，總結出25條規則。講解生動直觀，情景會話展示規則的運用。100篇情景會話展示語言和技巧的運用全書共有情景會話100篇，關鍵句1000條，生詞和短語3000條，為商務談判提供了必要的語言儲備。涵蓋各類型談判的步驟.要則及相應表達法，範例題材包括外貿談判、合資談判、房地產談判、股市交易、技術轉讓談判、薪資談判等。MP3錄音，全部對話由美籍專家錄製，有助於讀者糾正發音，增進聽力，有效提高現場表達能力。
編輯推薦
《商務談判說英語範例大全》全面真實地再現國際商務情景,展現最典型的談判語言,總結最重要的談判技巧。 Part 1 談判的5個關鍵步驟 Part 2 談判的4個重要技巧 Part 3 談判中的常見錯誤及防範策略 Part 4 建立信任關係 Part 5 貿易談判 Part 6 成交 Part 7 合資談判 Part 8 房地產談判 Part 9 股市談判 Part 10 專利、薪資等談判 MP3錄音光碟包括所有情景對話的美音朗讀。收集最典型的談判語言，總結最重要的談判技巧。
圖書目錄
|||Part 1 Five Key Steps in principled Negotiation 談判的五個關鍵步驟
1 Separate the people from the problem 將人和事區分開來
2 Focus on the interests behind the positions 關注立場背後的利益
3 Invent options for mutual gain 創造雙贏的選擇
4 Use independent standards 使用獨立的標準
5 Consider best alternative if negotiation doesn’t reach agreement 無望達成協定時考慮最佳備選方案
Part 2 Four Negotiation Skills to Master 談判的四個重要技巧
6 Don’t negotiate against yourself 別為難自己
7 Offering a choice 給對方提供選擇
8 Never prove the other person wrong 不要試圖證明別人的錯誤
9 Don’t give a concession away without receiving one in return沒有回饋就不要做出讓步
10 Establishing limits before you start your negotiation談判開始前設好限制條件
Part 3 Most Common Mistakes in Negotiation — How to Avoid Them談判中的常見錯誤及防範策略
