《IKEA宜家家居攻略》

《IKEA宜家家居攻略》

本書系統地介紹了宜家在賣場規劃與管理、運營戰略、產品方案、管理模式、品牌推廣、物流配送以及全球化經營等方面的獨特做法與智慧,為讀者展示了宜家在家居行業的成功歷程和制勝策略。

基本信息

內容簡介

《IKEA宜家家居攻略》《IKEA宜家家居攻略》

宜家的成功之處就在於,它既吸取了世界大型零售企業的成功經驗,例如沃爾瑪的成本領先路線,同時又結合自身開闢出了一條有宜家特色的道路,那就是既控制品牌又控制成本,品牌與成本兩相宜。

通過一系列運作,宜家的賣場在人們眼中已不單單是一個購買家居用品的場所,它代表了一種生活方式,這正是宜家的賣場規劃與管理的成功之處。

每年有100多名設計師瘋狂工作,以保證宜家擁有“全部的產品、全部的專利”。這樣,宜家不僅控制了全球最大的家居產品渠道,而且其品牌以及自己的專利產品正在覆蓋全球。

儘管宜家自己完成所有產品的設計工作,但為了最大限度地降低製造成本,它在全球範圍內進行製造外包,每年有2000多家供應商會為此而展開激烈競爭,而只有既能保證質量又能達到最低成本者才有可能得到大額訂單。

宜家一直堅持對產品價格、銷售記錄、專利權的維護以及整個銷售體系的完全控制,作為保證,它的通路策略是絕對不打折扣的直銷,一直未開展對旗下產品的批發業務,即使是大宗團購顧客,宜家也拒絕提供讓利服務。

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目錄第一章 宜家家居帝國
1.1 成功秘笈
1.2 家居帝國
1.3 宜家之父
附錄1:宜家家居大事記
附錄2:宜家家居帝國版圖
案例:沃爾瑪為什麼能成功
第二章 宜家的賣場規劃與管理
2.1 賣場規劃
2.2 賣場管理
連結1:如何進行賣場布局
連結2:零售賣場的選赴
連結3:宜家商場購物指南
第三章 宜家的運營戰略
3.1 家居理念
3.2 連鎖運營

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